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一分辛勞一分才


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自2012年-2014年4月期間,仁和藥都吉林省白城地區(qū)一直都是以監(jiān)管市場為主,這兩年以來的任務指標為10-20萬,業(yè)績卻一直不是很理想。經(jīng)過省區(qū)各方面的了解與研究,我們認為解決問題的方法之一是增加地區(qū)業(yè)務人員。

2014年5月,劉偉東——一個誠實能干的小伙子加入了我們。他入職以后,通過了解當?shù)氐氖袌?、網(wǎng)絡、客情和及時有效的聯(lián)絡與溝通,在短短的5個月時間內(nèi),以200%的成績超額完成省區(qū)下達地區(qū)全年目標任務,同事們紛紛表示自己的欽佩和好奇他在短時間內(nèi)取得好成績的原因,他只是淡淡的笑道:一分辛苦一分才而已。

剛剛加入吉林省區(qū)團隊時,劉偉東就意識到,要想把市場銷售做起來,必須圍繞“把握市場、培育品牌、服務客戶”三大職能定位,全面提升自己的整體工作素質。他始終按照實用、有效原則對客戶工作進行梳理,從客戶、公司和企業(yè)的需要出發(fā),把信息采集與分析、客戶分類與服務、經(jīng)營指導與盈利提升、品牌培育與宣傳促銷等作為自己的工作重點。在這期間進一步加大對自我能力提升力度,不斷豐富自學內(nèi)容,借助企業(yè)及其他市場資源,加強品牌知識、培育技巧、能力提升等方面的進步,進一步增強自我對提升銷售結構的認識,同時深入研究品牌、客戶和消費者的特點,加深與終端客戶的溝通,積極做好銷售指導、營銷服務工作,讓客戶和消費者逐步成為仁和藥都的“傳聲筒”、“代言人”。通過學習、思考、對比、分析、借鑒、創(chuàng)新,增長自己的知識增加地區(qū)的業(yè)績。他的種種努力我們都有目共睹并為之而折服,人們都說“苦心人,天不負”,是的,地區(qū)優(yōu)異的成績就是對這辛勤的業(yè)務員最好的回報。

    也許,未來的路也是充滿曲折的,甚至比過去所要承受的壓力更大,但我們堅信,這條路注定是充滿機遇、充滿挑戰(zhàn)、充滿希望的。在公司的正確領導下,只要吉林省區(qū)全體員工堅定信念,奮發(fā)進取,團結協(xié)作,以小目標實現(xiàn)大目標,以大目標實現(xiàn)長遠目標,一步一個腳印,一分辛勞一分才,定可以以更加優(yōu)異的銷售業(yè)績?yōu)?/span>2014畫上一個完美的句點!

 



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