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從保健品切入的跨境電商 “健康優(yōu)選”,有20000+線下門店


跨境電商,尤其是母嬰類、化妝品類等垂直領(lǐng)域的競爭呈現(xiàn)白熱化,除了京東、阿里、亞馬遜等大平臺,還有蜜芽寶貝、洋碼頭、小紅書等細(xì)分領(lǐng)域的佼佼者。不過,同是代購時代大熱的保健品,卻因其專業(yè)性、行業(yè)壁壘等因素,使得專注在這個市場的跨境電商并不多。

不過,隨著國民生活水平的提高和健康意識的增強(qiáng),保健品市場的發(fā)展?jié)摿薮螅覔?jù)了解,國家對保健產(chǎn)業(yè)的扶植力度也在加大。這片藍(lán)海市場的進(jìn)入者,可能更多需要考慮供應(yīng)鏈上游的資源掌控,以及在用戶這一邊的指導(dǎo)和口碑建立。

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本文介紹的“健康優(yōu)選”,嚴(yán)格意義上來說,它可能不該被劃入創(chuàng)業(yè)公司之流。這家背靠上市醫(yī)藥企業(yè)的垂直跨境電商平臺,主要經(jīng)營功能性保健食品,目前已有 25000+sku,其中 1000+ 進(jìn)口產(chǎn)品拿到了直代。對于跨境電商來說,獲取最上游的資源往往是難點之一,而保健品行業(yè)的壁壘又比較高,這些廠商可能有著穩(wěn)定的合作渠道,不一定會買互聯(lián)網(wǎng)的賬。健康優(yōu)選則依托自身資源,初步建立了在供應(yīng)端的優(yōu)勢。

另外在消費(fèi)者這端,用戶購買和使用保健品還是比較謹(jǐn)慎的,一則是會考慮品牌、品質(zhì),再則是需要專業(yè)人員,比如營養(yǎng)師的指導(dǎo)。日前完成 4 億人民幣 B 輪融資(湯臣倍健和建研集團(tuán)領(lǐng)投)的 “有棵樹”,其旗下的 “維康氏” 便是一家專業(yè)從事進(jìn)口保健品銷售的跨境電商。而它的做法是在平臺上提供大量的營養(yǎng)師以打造自身的專業(yè)品牌。

不同的是,健康優(yōu)選將獲客渠道和用戶指導(dǎo)很大程度上沉到了線下。健康優(yōu)選的聯(lián)合創(chuàng)始人田佳告訴 36 氪,他們在全國現(xiàn)已擁有 2 萬家加盟藥店,預(yù)計明年6月 會擴(kuò)張到 6 萬家,包括第一堂健康大藥房、健之家大藥房、廣東瑞年大藥房、云南一心堂、貴州一樹等,健康優(yōu)選會在藥店內(nèi)設(shè)置進(jìn)口保健品的展示區(qū)域(政策規(guī)定線下藥店不能直接售賣進(jìn)口保健品,只能作展示),加上店員會進(jìn)行介紹并引導(dǎo)用戶到線上下單購買。截至目前,健康優(yōu)選的月交易量可達(dá) 500 萬人民幣。

田佳表示,健康優(yōu)選的 1500 萬人民幣 A 輪融資已經(jīng)接近尾聲,估值達(dá) 1 億人民幣,由若干上市醫(yī)藥公司高管個人投資。并且在融資這塊,健康優(yōu)選更看重投資者帶來的實際資源。同時他們也在準(zhǔn)備 B 輪,已同普華永道簽約,預(yù)計在明年4月 前完成。(環(huán)球醫(yī)藥網(wǎng))

 

 

 

 



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